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茅台电商“分叉”:理顺混乱价格体系?

作者:七娃 2021-02-27 08:11阅读:

在这个移动互联网的风口,猪都能飞起来的年代,无论是新兴产业还是传统企业均相继试水互联网+。白酒行业中龙头茅台集团在经历了电商公司还不够,近日,由电商公司团队打造的集团一号工程茅台云商的专卖店资格认证工作正式启动。

如果说茅台电商平台是为集团攫取更多网上销量,那么此云商平台则这意味着茅台的电商公司将又多出一项功能,为经销商和消费者的移动端搭建交易平台,同时对集团来说,也可以随时观察市场动态,指导市场价格。过去,混乱的茅台价格体系或将因此而逐渐改观。

电商公司职能“分叉”

近日,茅台云商专卖店资格认证工作正式启动。据了解,物联网云商平台战略是茅台集团在互联网时代,依托大数据、物联网、云技术,充分整合茅台集团线上线下资源,构建“互联网+”新生态的一局大棋。

用茅台电商公司相关负责人的话讲,云商平台就是继电商平台之后,茅台对互联网+方向上的又一个重要动作。

而此次运作云商平台的团队不是别人,依然是电商公司人马。但两者之间的职能却截然不同。

茅台的“触网”历史还要始于2014年,那一年依然处于白酒行业“寒冬”中,让茅台意识到了互联网渠道改革的重要性并付诸实施。也是在那一年,茅台集团在电商领域进行了一系列的探索,包括成立国酒茅台电子商务公司,在改版升级官方网上商城的同时,还入驻天猫、阿里巴巴、工行融e购、建行善融商城、招商银行网上商城等平台,搭建销售新渠道。

去年的股东大会上,茅台还提出了电商公司未来3-5年上市的目标。目前,有媒体报道的数据显示,2014年茅台电商实现了8000多万销售额。

成立首年便实现如此多的销售额,不免令外界开始对此以App为基础的云商平台的业绩贡献开始期待。

上述茅台电商公司相关负责人在接受记者采访时表示,和电商平台相比,云商平台更加侧重平台的作用。即茅台厂家不参与交易,交易双方是经销商和消费者。茅台为经销商搭建的这个平台也是免费的,而且还有会相应的奖励政策,鼓励经销商们参与进来,为经销商拓展销售渠道。

据了解,茅台为了调动经销商积极性参与进来,开启展开专卖店资格认证工作。即加入云商平台开店的经销商将获得茅台官方下发的认证证书。

对此,一位业内人士认为,拥有茅台官方的品牌背书,对于解除消费者顾虑、确保正品很适用。

目前该工作已经在上海、北京、深圳、南京、成都、厦门等直辖市和部分经济发达的副省级城市推进。同时,茅台还推行了积分制度。即加入云商平台的经销商可获得不同的积分,再根据积分多少享受到茅台集团提供不同服务,从而激发经销商使用云商平台的积极性。

或将捋顺茅台价格体系

云商平台一出场便受到了茅台集团的关注和重视。

日前,茅台股份公司副总经理王崇琳表示,茅台酱香酒公司将作为茅台云商战略的突破口,依托互联网+和大数据工具,加快推动线上线下一体化,让市场与顾客零距离,并专门拨出一笔资金用于消费者在线上购买的奖励。

除了为经销商开拓一个新兴的销售渠道之外,上述茅台电商公司相关负责人还透露,集团成立云商平台,也是为了能够在经销商和消费者进行线上交易的时候,能够及时捕捉到市场趋势,以便于价格指导。

另外,此前经销商也是通过批发商和零售商等多项环节和消费者接触,那么云商平台也将方便经销商对真正市场价格的了解。

近些年来,茅台的价格体系一直未能得到持久的稳定。今年新年伊始,茅台就有大动作,开出2016年首张对经销商的罚单,

通报中公布了16家受罚经销商。对于低价倾销和假冒伪劣茅台方面称都将严厉打击。“低价倾销是一种不正当的竞争行为,不仅会挤占同一市场内其他正当经营者的市场份额,导致同类产品滞销,损害生产者利益,更为恶劣的是将从根本上造成正常生产经营秩序的混乱。”同时,茅台方面也表示,以普通53度500ml贵州茅台酒为例,茅台向经销商的统一供货价格为819元/瓶,在综合相应的财务成本、人员工资、店面费用等后市场终端价格最低应为850元/瓶,若更低可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为。

此外,2015年经销商大会上,茅台原副总杜光义也提到2016年为维护价格体系,茅台将加强终端服务,深入了解消费者,与消费者沟通。加强市场监管。这和现今的云商平台的职能如出一辙。

白酒营销专家杨承平在接受记者采访时认为,茅台的云商平台理想状态下能够抚平混乱的价格体系,但事实上的效果还要取决于未来有多少经销商参与这个平台,以及有多少交易量。

编辑:王雅慧

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