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今世缘召开经销商联谊会

作者:七娃 2021-01-14 00:13阅读:

  刚刚过去的2015年,面对重重压力与挑战,江苏今世缘酒业坚持创新驱动,省内市场全面精耕,省外市场聚焦突破,不断提升市场运作水平,促进了营销转型升级和销售业绩的平稳发展,与2014年相比,销售、利税稳中有进,继续位列全国白酒行业前列。这是在1月9日召开的2016年度经销商联谊会上,今世缘酒业传出的喜讯。

  2016年1月9日,今世缘酒业在公司总部召开了以“创新转型,共赢未来”为主题的经销商联谊会。董事长周素明就“十二五”期间今世缘发展情况作了简要回顾,剖析了“十三五”面临的形势,并就强化厂商合作提出了意见。

  “十二五”期间,面对中国经济的新常态,行业深度调整的新态势,今世缘酒业大力弘扬“追求卓越,缘结天下”的企业精神,坚持“打造品牌,以质取胜,文化营销,人才强企”四大战略,坚持发展是第一要务、市场是第一车间、效益是第一追求、创新是第一动力,公司优质酒酿造规模,科研创新能力和智能化、机械化酿酒水平走在全行业前列;荣获“全国实施卓越绩效模式先进企业特别奖”,成为江苏省卓越绩效标杆企业和孵化基地;主要经济指标居全国白酒行业十强,2012年起跻身江苏省企业纳税百强;于2014年7月3日公司成功在上海证券所A股主板上市,交出了一份厂家发展、实力倍增,商家发财、能力提升,厂商互信、缘分加深的“答卷”。

  “十三五已经到来。今世缘酒业将坚持立足主业、多元发展,创新驱动、主动转型,强化竞争导向,把握营销本质,在构建市场核心竞争力中成长;将围绕酒和缘两个字,系统谋划、精心策划、强力推进国缘、今世缘、高沟三大品牌和‘今世缘喜庆+’差异化营销,全面完成2016年各项目标任务。为顺利实现‘十三五’战略目标开好局,起好步。”周素明在报告中说。

  2016年,今世缘酒业将按照五个原则升级营销:

  做活品牌。对承载着企业品牌高度和成长空间重任的国缘品牌,着眼未来,跳出江苏去看待,超出江苏去打造,积极为国缘品牌下一个五年拓展更加广阔的空间。对今世缘品牌,紧紧结合 “今世缘喜庆+”的项目推进,对品牌进行系统化的定位升级,丰富品牌文化内涵及传播诉求,更全面、系统、深入地开展婚庆活动,抢夺消费者心智,向“中国婚庆产业整合者与领导者”的愿景奋发努力。对高沟品牌,进一步确立、聚焦品牌的差异性认知,采取更接地气的广告形式,从样板市场培育做起,成功塑造“正宗苏派老名酒”“大众消费名酒”的崭新形象。

  做大单品。在产品方面进一步聚焦,采取铁腕行动,大力度整合舍弃,每个品牌均突出明星单品进行打造。在产品的研发上,将注重优生优育,创新创优。

  做深渠道。继续强化深度协销,大力强化“联盟体”建设,强力推进线上线下渠道的融合,逐步建立准全国化的线上线下营销网络,为消费者提供最快捷优质的服务。

  做实促销。随着“消费者为王”产品受众体验时代的到来,把促销的着力点放在大力度开展消费者培育上,做好多种促销方式的优化组合,坚决走多频次消费者培育、小力度渠道促销之路,关注、制造受众体验,塑造良好的消费者口碑。

  做成板块。形成稳、准、狠的市场开发风格,与经销商一道全身心投入,以强大的战斗意志、持续的战斗能力,迅速打开局面,做成省内各区域市场的第一、第二,做出一个个板块市场。

  创新是企业发展的源动力。周素明强调,“创新驱动、转型发展”是新形势下今世缘的战略性选择。今世缘的创新,一定是科技、管理、营销等方面全系统、全方位的创新,并注重战略配称。其中,最关键、最重要的是创新商业模式,以引领消费新需求。在转型思路上,今世缘酒业将立足独特的“缘”文化品牌,定位、锁定婚喜庆市场,以“今世缘喜庆+”为新的业态平台,从婚喜宴切入,扩大白酒主业销售并丰富产品线,通过建立线上线下一体化的营销平台,创新产品和服务,为消费者提供一站式、一条龙服务,成为中国婚喜庆产业的整合者、领导者,由“卖产品”向“卖文化”转变,建立起今世缘持久的竞争优势。

  联谊会上,今世缘酒业副总经理、营销总监倪从春报告了“今世缘喜庆+”项目,副总经理胡跃吾做了题为《强化创新驱动,实施“五力工程”》的2016年度营销策略报告,共有近300位今世缘主要经销商参加了会议。

编辑:王丹

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