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借势入中国,真露设省代运营市场

作者:七娃 2020-01-01 10:30阅读:

     在韩国,60%的人喝真露酒,人们觉得真露是一种代表韩国、代表韩国历史文化的酒,身在海外的韩国人,更是将思乡之情寄托于真露,想家的时候就会品一品真露。

     随着进入中国求学、工作的韩国人的急剧增多,再加上韩剧的大量渲染,真露本身也渐渐成为一种流行。在真露正式进入中国之前的1996年,真露就跟随韩国电视演艺来到中国,出现在韩国人开的饭馆里。随着韩剧在中国的热播,韩流现象在中国兴起,真露巧妙地借得这一“天时”,开始积极进军中国酒类市场。

     真露于1999年在北京设立办事处,2007年10月在北京设立了北京真露海特酒业有限公司。真露正式在中国推出后,在北京、上海等大城市开展了多方面的促销活动,“试饮会”、“有奖销售”等有声有色。

     据北京海特真露公司总经理卢贤硕介绍,真露酒在进入市场之前曾做过深入调查,认为酒类产品的酒精含量将会进一步下降,中青年有抵制传统高度酒的倾向,对低度酒的需求更加强烈。

  为此,真露公司生产19度、20.1度竹炭过滤的纯净烧酒,主攻低度酒市场,占领从18岁~33岁之间的青年市场。

  为了能够吸引年轻人,充分利用真露可调制的特点,创造了真露的多种饮用方法,让可调制成为真露的重要卖点。真露避开了市场上传统白酒、进口威士忌、伏特加等的残酷竞争,确保了这款韩国名酒的市场竞争力。

  真露公司市场运作模式以前为市代,以地级市为核心,设代理商。随着市场运作,自2013年起,逐渐调整运营模式,现调整为以省为单位,设置省级代理,由省代按照公司指导价格及政策,进行区域内的市场销售。目前,真露推出专门针对中国人研发的新品真露现在全国招商中。卢贤硕介绍,在设置代理时,给予代理商的任务不高,希望代理文章来源华夏酒报商能轻装上阵。

  公司计划在三年内每个省份设置一家代理,三年内真露酒销售额预计突破10亿元大关。


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编辑:赵果

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